Psicologia delle vendite: da dove partire per avere successo
Ogni scelta d’acquisto ha alla base una spinta emotiva, capirla dal punto di vista psicologico, consente a chi vende di fare leva su alcuni meccanismi in modo più consapevole. È…
Articoli sul Digital Marketing
Ogni scelta d’acquisto ha alla base una spinta emotiva, capirla dal punto di vista psicologico, consente a chi vende di fare leva su alcuni meccanismi in modo più consapevole. È…
Un’azienda, qualunque sia la sua dimensione, può trovarsi a dover affrontare un periodo in cui le tradizionali tecniche di vendita non hanno più la stessa efficacia. Se le vendite sono in calo o non soddisfano gli obiettivi prefissati su un determinato lasso di tempo, è necessario integrare nuove tecniche di vendita alla propria strategia di marketing.
L’obiettivo di qualunque azienda è quello di vendere il proprio prodotto o servizio. Il reparto vendite rappresenta la sezione che influisce maggiormente sui risultati e che permette ti ottenere un…
Con la comunicazione si trasmettono informazioni. Affinché questa sia efficace è importante che l’interlocutore comprenda, in modo chiaro, il linguaggio verbale e non. Durante la comunicazione possono esserci delle “interferenze”,…
La comunicazione e le tecniche di persuasione sono strettamente legate tra di loro. Chi opera nel settore del digital marketing sa quanto sia importante riuscire a utilizzare forme di linguaggio…
L’ acquisizione della clientela è fondamentale per portare avanti un business. Il processo di acquisizione prevede varie fasi. L’obiettivo finale è quello di trovare potenziali clienti e convincerli ad acquistare…
La value proposition, o proposta di valore, è una promessa che viene rivolta al destinatario del “messaggio”. In termini più diretti, rappresenta il motivo per cui il potenziale cliente dovrebbe…
Le aziende, i professionisti, imprese ecc…che operino nel settore B2B o B2C per far crescere e curare al meglio il proprio marchio, il brand e il profilo professionale hanno bisogno…
Quando si parla di finanziamenti startup ci si riferisce a linee di credito erogate per supportare queste particolari forme di imprese, a cui ho dedicato uno specifico approfondimento che spiega…
In un recente approfondimento sulle caratteristiche delle startup mi sono lungamente soffermato nel rammentare che una delle categorie di startup più diffusa e oggetto di maggiori attenzioni da parte del…