Quello che nel preventivo della piattaforma non trovi scritto
La prima cosa è come è costruito il listino. Il piano di ingresso costa poco perché serve a farti entrare, mentre quello che ti servirà quando i flussi diventano seri sta su un altro livello. In mezzo c'è l'avviamento, che è una voce a parte, e la migrazione dei dati storici, che è una voce ancora diversa. Nessuna di queste cifre è scandalosa: è scandaloso non vederle scritte prima di firmare.
La seconda riguarda i numeri con cui il settore si presenta. Le pagine italiane sull'argomento ripetono da anni le stesse percentuali di contatti qualificati e di conversioni in più, sempre introdotte da "secondo i dati più recenti" e mai accompagnate da uno studio, da un anno o da un campione. Sono numeri di marketing sul marketing, e per questo su questa pagina non li trovi.
La terza è strutturale, e conta più delle altre due: quasi tutte le agenzie che ti consigliano una piattaforma ne sono partner certificate, e vengono remunerate anche da lei. Non è illegale, è taciuto. A questo si aggiunge una cosa che si scopre solo dopo: i flussi che costruisci dentro una piattaforma non si esportano, e cambiare fornitore significa rifarli da capo.
