Link building per aziende e professionisti

La link building è l'attività con cui un sito ottiene collegamenti da altri siti, perché i motori di ricerca leggono quei collegamenti come voti di fiducia. Un link da una fonte pertinente, con lettori veri, dice a Google che qualcuno è disposto a mettere la propria reputazione dietro alla tua. Un link da un sito che esiste solo per ospitare link non dice niente, e a volte dice qualcosa di peggio.

Il racconto che trovi in giro è che tutto nasca da relazioni spontanee e contenuti così belli da meritare una citazione. Succede, ed è la forma migliore. Ma in Italia la stragrande maggioranza dei collegamenti si ottiene pagando un editore per ospitare un articolo. Non è uno scandalo, è noto a chiunque lavori nel settore. Lo scandalo è che quasi nessuno lo scriva sulla propria pagina servizio.

Da qui parte il mio modo di lavorare: pochi collegamenti, scelti sul traffico reale del sito ospitante, con il costo dell'editore separato dal mio compenso. La link building non è un servizio autonomo: ha senso solo dentro un progetto SEO con un sito sano e contenuti che reggano la visita, di cui parlo nella pagina content marketing.

Primo: il prezzo, e la forbice italiana è pubblica anche se le pagine servizio la nascondono. Un collegamento singolo va dai 50 ai 500 euro: 50 o 100 euro da siti generalisti e directory, 100 o 250 da blog tematici di medio livello, dai 300 in su da siti autorevoli con traffico vero, fino a 2.000 euro su una testata conosciuta. A canone mensile si va dai 300 ai 3.000 euro. Sotto i venti euro a link non stai comprando autorevolezza, stai comprando un problema.

Secondo: la pratica sporca, e sono tre. La prima è il ricarico nascosto: quasi nessun fornitore separa in fattura il compenso dell'editore dal proprio, quindi non saprai mai se un piazzamento da 400 euro ne è costati 120. La seconda è la qualità dell'inventario: secondo le analisi di settore pubblicate nel 2026, circa l'85 per cento dei siti che accettano articoli ospitati è di bassa qualità, cioè vive di quello e di nient'altro. La terza è l'impronta: quando decine di agenzie attingono allo stesso catalogo di editori, il gruppo di siti che linkano i loro clienti diventa riconoscibile. Non serve che Google ti punisca: basta che smetta di contare quei link, e hai comprato aria.

Terzo: la normativa, perché qui si confondono due piani. Nessuna legge italiana vieta di pagare un editore per ospitare un tuo articolo con un collegamento. Le regole di Google chiedono che i link pagati siano marcati come sponsorizzati, ma sono regole di un'azienda privata: il rischio non è una multa, è che il link smetta di valere. Una norma esiste però, e riguarda chi ospita: un articolo pubblicitario presentato come redazionale è pubblicità occulta e ricade nelle omissioni ingannevoli dell'articolo 22 del Codice del consumo, con l'AGCM che può sanzionare. Vale per l'editore, non per te. Ma se l'editore sparisce, spariscono i tuoi link.