Ottimizzazione per i motori di ricerca
Non ti prometto il primo posto su Google. Ti dico quanto costa provarci.
La SEO è il canale che porta clienti anche quando smetti di pagare, ed è anche quello dove si spende peggio, perché nessuno può verificare cosa hai comprato. Lavoro sui siti dal 1993 e li guardo da due lati che quasi nessuno mette insieme: quello di chi li posiziona e quello di chi li attacca. Sono Ethical Hacker certificato (CPEH), e un sito compromesso perde posizioni prima ancora che cambi l'algoritmo.
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La SEO è l'insieme delle attività tecniche, editoriali e di autorevolezza che rendono un sito la risposta migliore a una domanda che qualcuno sta già facendo, nei risultati organici dei motori di ricerca. Non è una lista di parole chiave da infilare nei testi. È una scommessa sul fatto che, per quella domanda, il tuo sito meriti di essere preferito a tutti gli altri, e sul fatto che tu abbia il tempo di dimostrarlo.
Da qui la prima domanda seria, che quasi nessuna pagina servizio pone: quelle domande esistono? Se il tuo mercato genera trenta ricerche al mese, nessuna ottimizzazione le moltiplica, e il tuo budget rende di più altrove. Te lo dico prima di iniziare, non dopo sei mesi di canone. La SEO conviene quando c'è volume, quando il margine giustifica un'attesa di mesi, e quando il sito è sano.
Nel 2026 c'è un secondo strato. Le risposte generate dall'AI intercettano una parte crescente delle ricerche informative, e Gartner stima un calo del traffico dai motori tradizionali del 25 per cento entro il 2028. Non è la fine della SEO: il premio si sposta da chi è primo a chi viene citato. Ne parlo nella pagina SEO per AI; per l'affiancamento strategico c'è la consulenza SEO.
Quello che c'è dentro il canone, voce per voce. Se un preventivo ne salta due, non è più economico: è incompleto.
Pagine indicizzate e pagine sprecate, redirect a catena, contenuti duplicati, canonical sbagliati, Core Web Vitals reali su mobile. Prima di aggiungere qualsiasi cosa, si toglie ciò che frena.
Sai da dove parti, con i numeri sotto gli occhiVolumi reali, difficoltà della SERP, intento dietro ogni query. Separo le ricerche che portano clienti da quelle che portano visite: sono cose diverse, e il traffico che non compra costa comunque il canone.
Un elenco di priorità, non un elenco di keywordPagine scritte per rispondere prima e meglio: titoli, gerarchia, dati strutturati, testi che dicono qualcosa. Niente pagine da trecento parole ripetute, che oggi non si posizionano e domani non vengono citate.
Pagine che reggono il confronto con la prima posizioneCome sono organizzate le pagine, quali si sostengono e quali si fanno concorrenza da sole. La cannibalizzazione fra pagine simili è il problema più comune che trovo, e si risolve senza spendere un euro in pubblicità.
Il valore che hai già, distribuito beneCitazioni da siti che esistono davvero e che hanno lettori veri. Nessun pacchetto da mille link, nessuna rete privata: sono soldi buttati e, prima o poi, un problema. Ne parlo per esteso nella pagina link building.
Meno link, scelti uno per unoUn sito bucato viene riempito di pagine spam in una lingua che non parli e sparisce dalla ricerca prima che tu te ne accorga. Controllo malware, iniezioni, tempi di risposta e certificati: la SEO tecnica finisce dove comincia la sicurezza.
Nessuna posizione persa per un problema evitabilePrimo: il prezzo, che nessuna pagina servizio italiana dichiara. Le forbici di mercato, indicative e non un listino, sono queste. Un audit una tantum sta fra 500 e 2.000 euro. La consulenza a ore fra 60 e 150 euro. Un progetto continuativo per una PMI parte da 500 fino a 800 euro al mese e sale a 1.500 o 3.000 euro quando il settore è competitivo. Sotto i 400 euro al mese si compra la manutenzione di un plugin e un report. A spostare il prezzo sono tre cose: quanto è presidiata la SERP, in che stato parte il sito, e se i contenuti sono inclusi.
Secondo: la pratica sporca del settore, ed è nell'ultima riga del preventivo. Nella maggior parte dei casi contenuti e link building sono esclusi dal canone: il numero che ti convince a firmare non comprende le due attività che fanno la differenza, e le scoprirai al secondo mese come extra. Poi ci sono gli accessi: Search Console e Analytics intestati all'agenzia, e quando il rapporto finisce lo storico resta lì. Infine il report che mostra le posizioni conquistate su ricerche che contengono il tuo nome, cioè su chi ti aveva già trovato.
Terzo: la normativa, detta come sta. Nessuna legge disciplina la SEO, e le penalizzazioni di Google non sono sanzioni: sono decisioni di un'azienda privata. Due norme però toccano il tuo sito. Il D.Lgs. 26/2023 ha inserito fra le pratiche in ogni caso ingannevoli l'invio di recensioni false o commissionate, con sanzioni AGCM che partono da 5.000 euro; la legge 34 dell'11 marzo 2026, in vigore dal 7 aprile, ha aggiunto una disciplina specifica delle recensioni online. Se qualcuno ti propone recensioni per la scheda locale, ti offre un illecito, non un servizio SEO. Per i link a pagamento è diverso: non violano una legge italiana, violano le regole di Google. Nel primo caso rischi una multa, nel secondo il traffico.
Sono tre domande, non una, e meritano tre risposte per iscritto prima dell'acconto. Aggiungo la quarta, quella che nessuno mette in preventivo.
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Le domande che gli imprenditori fanno davvero prima di firmare un preventivo SEO.
Un audit una tantum sta fra 500 e 2.000 euro. La consulenza a ore fra 60 e 150 euro. Un progetto continuativo per una PMI parte da 500 fino a 800 euro al mese e arriva a 1.500 o 3.000 euro al mese su settori competitivi. Sono forbici di mercato indicative: contano la competitività della SERP, lo stato del sito e se i contenuti sono inclusi nel canone.
I primi segnali tecnici, cioè indicizzazione e miglioramenti su ricerche poco contese, arrivano in genere in tre o quattro mesi. Il consolidamento su ricerche competitive richiede da sei a dodici mesi. Chi promette risultati in novanta giorni parla di ricerche a volume quasi nullo, o conta visite che avresti avuto comunque.
No, e chi lo scrive nel preventivo lo sa. Le posizioni dipendono da un algoritmo che non controlliamo, che cambia continuamente e che varia per utente, dispositivo e luogo. Si può garantire il lavoro, non il risultato di un terzo. Le uniche garanzie sensate riguardano cosa viene fatto, quando, e con quali dati alla mano.
Serve, ma cambia obiettivo. Gartner stima un calo del 25 per cento del traffico dai motori tradizionali entro il 2028, e una quota crescente di ricerche informative finisce dentro una risposta generata. Il premio si sposta da chi è primo a chi viene citato come fonte: servono contenuti verificabili, struttura pulita, autorevolezza.
Resta uno dei segnali più forti, ed è rischiosa solo se comprata a peso. I pacchetti di link su siti costruiti per vendere link violano le regole di Google e, quando la rete viene individuata, il danno ricade sul tuo sito. Pochi link da fonti reali valgono più di mille link da nessuna parte.
No, ed è un illecito, non una zona grigia. Il D.Lgs. 26/2023 ha inserito nel Codice del consumo, fra le pratiche in ogni caso ingannevoli, l'invio di recensioni false o commissionate a terzi, con sanzioni AGCM che partono da 5.000 euro. Dal 7 aprile 2026 la legge 34/2026 ha aggiunto una disciplina specifica delle recensioni online.
Quasi mai. Nella maggior parte dei casi si interviene sul sito esistente, e i primi guadagni arrivano togliendo, non aggiungendo. Rifare ha senso quando la piattaforma impedisce interventi di base, quando la velocità su mobile è irrecuperabile, o quando il sito non è tuo. In quel caso ne parliamo nella pagina dedicata ai siti web.
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