Marketing per aziende e professionisti: farsi trovare da chi sta già cercando quello che fai, e non perderlo dieci secondi dopo sul tuo sito.

Come si accorge un'attività che il proprio marketing sta girando a vuoto

Ne basta una per rendere utile un'occhiata al sito. Se invece cerchi chi ti promette il raddoppio dei clienti entro tre mesi senza aver visto un numero, quella promessa te la fanno in molti e non la mantiene nessuno: qui non la trovi.

• Il passaparola si è assottigliato e non sai con cosa sostituirlo. Ha funzionato per anni, poi ha cominciato a portare meno, e nel frattempo nessuno ha costruito un secondo canale.

• Sei presente dove ti diverte e assente dove si decide. Il profilo social è curato, ma quando qualcuno cerca il tuo servizio su Google davanti c'è sempre qualcun altro.

• Il sito è un dépliant: bello, fermo, e non chiede niente a nessuno. Chi ci arriva legge due righe, non trova un motivo per lasciare il contatto, e chiude la scheda.

• Hai copiato quello che fa il concorrente più grosso. Lui però ha budget, storico e un pubblico che lo conosce già: la stessa mossa, fatta da te, parte da tutt'altra posizione.

• Chi ti trova non capisce a colpo d'occhio cosa fai e per chi. Il testo parla di eccellenza e passione, e non dice il mestiere, la zona e il tipo di cliente a cui ti rivolgi.

• Le richieste arrivano, ma sono quelle sbagliate. Curiosi, cacciatori di preventivi, gente fuori zona: il canale porta volume e nessuno ha mai detto al canale chi cercare.

Le otto risposte che servono per smettere di comprare marketing a pezzi

Escono dall'analisi gratuita del sito e dalla mezz'ora che la commenta. Restano tue anche se poi decidi di lavorare con qualcun altro, e servono a leggere qualunque preventivo, compreso il mio.

• Chi ti trova oggi e come ci arriva: quali ricerche, quali canali, e quanta di quella visibilità è tua e quanta è affittata
• Dove si perdono le persone lungo il percorso: se non ti trovano, se non capiscono, o se capiscono e non chiedono
• Chi ti passa davanti nelle ricerche che contano, e con quale tipo di pagina lo fa
• Che cosa il sito non è in grado di reggere prima di portarci traffico a pagamento
• La prima leva da accendere e quelle da lasciare spente, con il motivo scritto e non detto a voce
• Il costo del lavoro separato dal budget dei media, così sai per che cosa stai pagando chiunque
• I tempi ragionevoli nel tuo settore, con la differenza tra la visibilità che si compra e quella che si costruisce
• Come si riconosce che sta funzionando: quali numeri guardare ogni mese e quali sono decorativi

Dieci mestieri in cui ho già visto da dove arrivano i clienti

Un ristorante e uno studio legale non si promuovono nello stesso modo: cambiano le ricerche, cambia chi decide e cambia quanto vale un cliente. Ogni pagina parte da lì, dai numeri e dai vincoli di quel mestiere. Se il tuo non è in elenco il metodo non cambia, e me lo dici in videochiamata.