Marketing immobiliare per agenzie: come far arrivare le valutazioni direttamente a te, e perché nessuno può prometterti di lasciare i portali domani.

Chi deve vendere casa in zona non ti sta cercando per nome

Sei situazioni che sento raccontare nelle agenzie. Se ne riconosci due, la mezz'ora ti serve davvero; se non ne riconosci nessuna, il tuo sito lavora meglio di quasi tutti.

• "Il portale mi manda richieste, ma il cliente non sa nemmeno come mi chiamo." Paghi l'abbonamento, poi ricompri visibilità sullo stesso immobile insieme ad altre tre agenzie della zona.

• "Chi cerca in quartiere mi trova solo se ha già il mio nome." Sulle ricerche di zona escono i portali e due colleghi: il sito e la scheda Google dell'agenzia quella partita non la giocano.

• "Il sito parla a chi compra, ma io vivo di incarichi." Ogni pagina mostra immobili in vendita, e chi deve vendere casa non trova una riga scritta per lui.

• "Gli annunci sul mio sito sono la fotocopia del portale." Stesse foto, stesso testo, stessa scheda: per chi legge è un giro inutile, e per Google è materiale già visto altrove.

• "La valutazione me la chiedono al telefono, e spesso non richiamano." Manca il passaggio intermedio: un modo di chiedere una stima senza esporsi subito, che a te lasci un contatto vero.

• "Le recensioni le abbiamo, ma restano su Google." Il lavoro fatto bene resta invisibile proprio mentre una famiglia decide a chi affidare l'immobile più importante che ha.

Trenta minuti sui tuoi incarichi, non sulle mie slide

Non è una demo e non è una presentazione. Sono trenta minuti sulla tua zona e sul tuo sito, con i tuoi numeri davanti, e alla fine hai una direzione anche se decidi di non lavorare con me.

• Quali ricerche della tua zona puoi ancora prendere, e su quali i portali hanno già vinto
• Come si costruisce la pagina della valutazione, che non è un modulo contatti con un titolo diverso
• Cosa cambiare sulla scheda Google dell'agenzia, che nelle ricerche di quartiere pesa più del sito
• Come smettere di ricopiare gli annunci del portale senza rinunciare a pubblicarli
• Cosa puoi scrivere su prezzi e tempi di vendita, e cosa diventa una promessa che poi ti torna indietro
• Come si chiedono le recensioni a chi ha appena rogitato, senza farne una richiesta di favore
• Quanto ti costa davvero un contatto diretto rispetto a uno comprato, con i numeri della tua agenzia
• Cosa ti resta comunque: i due libri in PDF, che ti mando quando abbiamo chiuso

Due manuali in PDF che ti arrivano quando abbiamo finito di parlare

Te li mando per email a videochiamata chiusa, senza che tu debba chiederli. Sono manuali operativi scritti per chi ha un'attività da mandare avanti, non brochure con il logo sopra.

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Siti da Incubo

Perché un sito può essere bellissimo da vedere e non portare una richiesta in tutto l'anno, e cosa si fa per rimetterlo in piedi.

• 386 pagine, dal sintomo alla correzione
• I 47 errori che trovo più spesso, uno per uno
• Check list da passare sul sito dell'agenzia

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Il mio collega si chiama Claude

Diciotto mesi di intelligenza artificiale dentro un'azienda di servizi italiana, raccontati per intero, comprese le parti che non fanno bella figura.

• I 5 errori del primo anno, senza nasconderne nessuno
• Le 3 reazioni del team: l'entusiasta, lo scettico disciplinato, il preoccupato silenzioso
• Le 3 lezioni da applicare nei prossimi tre mesi