Brand positioning

La consulenza per un brand positioning è fondamentale per migliorare nel tempo la capacità di un marchio di posizionarsi in un determinato mercato e differenziarsi dalla concorrenza.

Infatti, l’obiettivo primario di una strategia di posizionamento del brand è quella di permettere al marchio di un’azienda di distinguersi facilmente da altri marchi concorrenti e di aumentare la consapevolezza nella mente degli utenti in target.

Questa fase prende il nome di brand positioning statement, ed è preliminare al brand positioning. Consiste in un’analisi molto approfondita dell’azienda e dei prodotti e/o servizi venduti, e su quale sia l’elemento distintivo del marchio rispetto ai concorrenti.

La raccolta delle informazioni, dei dati e del livello di conoscenza e diffusione del marchio, sono indispensabili per poter definire una strategia di brand positioning in grado di portare valore e risultati. 

Brand positioning: cos’è 

Se la tua azienda fa fatica ad emergere all’interno del settore di riferimento, puoi contattarmi per una consulenza brand positioning, durante la quale potrò effettuare una prima valutazione della brand awareness e del posizionamento del marchio.

La definizione di brand positioning trova nella traduzione in italiano una parte del significato, dal quale puoi intuire facilmente la finalità di quest’attività.

Brand positioning significa “posizionamento del brand”, ed è una strategia di marketing finalizzata a posizionare il marchio o l’azienda nel proprio mercato di riferimento. 

Include un processo di classificazione dei brand esistenti in un determinato settore di mercato, secondo caratteristiche rilevanti per il comportamento del consumatore, per definire le posizioni che questi occupano nella mente del target di clienti.

Per riuscire a chiarire meglio cos’è il brand positioning bisogna comprendere in che modo il posizionamento del marchio agisce sui clienti in target. 

Ti sei chiesto perché un consumatore in target preferisce acquistare un prodotto di un brand rispetto a quello di altri? Oppure, un servizio di un professionista rispetto ad un altro?

Il motivo è semplice: quel marchio, attività o professionista, è stato in grado di creare una strategia di brand positioning che permette di associare immediatamente il bisogno di un servizio o prodotto a un determinato marchio o figura professionale. 

Quando mi occupo della consulenza per il brand positioning statement dei miei clienti, mi assicuro che ogni attività consigliata e adottata presenti un obiettivo comune, ossia: creare un posizionamento del marchio ben definito nella mente degli utenti in target. 

Per riuscire a crearsi un posto distintivo all’interno del mercato, bisogna scegliere con cura la nicchia nella quale inserirsi e soprattutto il vantaggio competitivo e differenziale da sfruttare per riuscire a posizionarsi nella mente del cliente. 

Strategia di Branding Positioning

Il posizionamento è la base per sviluppare e aumentare le conoscenze e le percezioni dell’utente rispetto al brand. 

Quando si crea una strategia di posizionamento del marchio, dunque, bisogna lavorare su più fronti: mission dell’azienda, personalità, tone of voice, creazione di una promessa ai consumatori e realizzazione dei vantaggi competitivi. 

La strategia di posizionamento del marchio comprende diverse fasi di studio, che permettono di pianificare correttamente tutte le attività necessarie per migliorare il branding position e il brand awareness.

Nel mio servizio di consulenza per il posizionamento del brand mi occupo di identificare tutte le fasi necessarie per poi sviluppare una strategia di brand positioning efficace. Di seguito, ti spiego quali sono e a cosa servono.

Identificazione del posizionamento corrente

Ovviamente questa fase non viene applicata ai marchi nuovi che devono immettersi nel mercato, ma se il brand è già presente e vuole agire per migliorare il suo posizionamento, diventa fondamentale. 

In questa fase individuo il posizionamento attuale del brand, effettuo un’analisi per capire in che modo questo stia influendo a favore del marchio e del raggiungimento degli obiettivi generali e di crescita del business.

Identificazione della concorrenza diretta

La fase successiva consiste nell’identificare i marchi sul mercato di riferimento che rappresentano la concorrenza diretta per il brand. 

È importante analizzare e capire il valore che questi trasmettono, i punti di forza e i punti di debolezza, i prodotti e i servizi offerti e come questi vengono percepiti dall’audience. Comprendere l’etica e i valori dei brand concorrenti e identificare i fattori e le proposte che li rendono unici e li differenziano sul mercato e nella mente dei clienti.

Avvalendomi dell’analisi SWOT e di diversi strumenti di marketing e ricerca, raccolgo tutti i dati e le informazioni necessarie per avere un quadro completo della concorrenza.

Verifica del brand positioning della concorrenza

Successivamente, bisogna comprendere qual è il posizionamento dei marchi della concorrenza e studiare le loro strategie di branding.

Capire la loro vision, mission, i valori, i fondamenti e l’architettura del brand, ci permette di arrivare pianificare una strategia di posizionamento in grado di distinguersi, dandoci un vantaggio competitivo sul mercato.

Questa fase è strettamente legata all’identificazione della concorrenza diretta, per cui questo lavoro viene eseguito in concomitanza della fase precedente, integrando i dati. 

Identificazione dell’unicità del marchio

Quali sono i valori fondamentali e i fondamenti su cui è formulato il tuo brand? Quali sono i punti di forza e di debolezza, le proposte di valore, la visione a lungo termine? In questa fase, identifico tutte le caratteristiche e i fattori che rendono il marchio unico e differente dalla concorrenza. 

È importante trovare l’unicità del marchio, per potersi distinguere dai competitor che vedono sul mercato la stessa linea di prodotti e/o servizi.  

Sviluppo nuove proposte di vendita

In questa fase di Brand positioning mi occupo di sviluppare proposte di vendita uniche che tengano conto delle caratteristiche del brand, dei valori, dei punti di forza del marchio. Queste saranno in grado di conferire al tuo brand un’identità distintiva e unica all’interno del mercato di riferimento e nella mente del cliente.

Formulazione dello Statement of Core Values o proposta di valore

In questa fase finale assisto l’azienda nel lavorare sulla proposta di valore e formulare la dichiarazione di vision e mission aziendale che deve essere chiara, unica e perfettamente in linea con la natura e le caratteristiche del marchio. 

Errori di brand positioning: cosa succede senza una buona consulenza? 

Cosa succede se la strategia di brand positioning non viene creata correttamente? Le problematiche riscontrabili sono principalmente tre:

• L’Under Positioning (sotto posizionamento): in questo scenario il cliente ha un’idea poco chiara del marchio e dei servizi e prodotti offerti. 
• Posizionamento limitato: uno scenario in cui gli utenti sono consapevoli del brand, ma in modo eccessivamente limitato, ad esempio, lo associano ad un unico prodotto o servizio, senza conoscerne altri.
• Posizionamento confuso: in questo scenario i clienti hanno un’opinione confusa e contrastante sul marchio. Non capiscono cosa faccia esattamente e non riescono a crearsi un’opinione positiva o negativa. 

Per queste ragioni è importante avvalersi di una buona consulenza in positioning brand, se tieni alla crescita del tuo marchio, dovrai affidare la strategia a un professionista esperto del settore.

I vantaggi del Brand Positioning per il tuo business

Il posizionamento di un brand è essenziale per qualunque marchio, azienda, impresa o professionista che vuole raggiungere la giusta clientela in target, fidelizzare e distinguersi dalla concorrenza. 

Tra i principali vantaggi di una buona strategia di positioning brand ci sono: 

• Migliore percezione del marchio e dell’immagine del brand
• Minore sentore di rischio nell’acquisto di un prodotto e/o servizio
• Maggiore differenziazione nel mercato
• Migliore distribuzione del prodotto e/o servizio grazie a un processo di vendita ottimizzato e potenziato
• Aumento dell’interesse da parte del consumatore
• Maggiore risonanza della pubblicizzazione del brand
• Migliore efficienza della spesa nel campo pubblicitario online e offline. 
• Aumento della fidelizzazione dei clienti con maggior ritorno all’acquisto
• Maggiore vantaggio competitivo
• Aumento della copertura del marchio in un determinato mercato 
• Associazione immediato del brand a un determinato prodotto e/o servizio quando ne hanno bisogno

La brand position, come tutte le strategie di marketing, ha l’obiettivo di far aumentare i profitti dell’azienda. Approfondisci alcuni esempi di brand positiong di successo.

Consulenza brand positioning

La consulenza che offro in ambito di posizionamento del brand ha l’obiettivo di aiutare aziende e professionisti a definire la strategia e allinearla con le attività di comunicazione, per migliorare la reputazione del marchio e la sua autorevolezza.

Le esigenze di supporto e consulenza ad un brand riguardano diversi aspetti, possiamo lavorare su:

• Brand Identity
• Brand Awareness
• Brand Image
• Brand Reputation
• Brand Equity
• Rebranding

Quando occorre una consulenza di brand positioning?

Le motivazioni che rendono necessaria una consulenza strategica sul brand sono molteplici, te ne cito alcune.

• Lancio di un nuovo brand
• Cambio nome del brand
• Cambio assetto societario
• Cambio generazionale
• Cambio dei valori aziendali
• Ingresso nel mercato di nuovi competitor
• Nuovi obiettivi di posizionamento
• Nuovi canali di comunicazione e distribuzione

Tra i benefits di una buona strategia di posizionamento del brand, ci sono:

• Massimizzazione dei risultati di business
• Differenziazione dai competitor
• Protezione del valore del brand
• Recupero del posizionamento perso
• Aumento del branding positioning

Approccio metodologico

• Valutazione interna: mira a raccogliere informazioni sull’assetto aziendale e sui processi interni
• Analisi di mercato: misurazione delle prestazioni nel mercato e valutazione comparativa del contesto competitivo
• Definizione piano strategico: creazione della strategia e della pianificazione delle azioni successive, basate su modelli specifici, per raggiungere l’obiettivo.

Potremmo approfondire ulteriormente tutti questi punti durante il nostro colloquio.

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Da oltre 30 anni fornisco consulenze ad aziende e professionisti che vogliono sviluppare e far crescere il business, offrendo loro l’esperienza e le competenze acquisite nel settore digital.