Tecniche di persuasione: Come e perché si finisce per dire di sì.
Robert Cialdini è noto a livello internazionale per essere uno dei principali studiosi della psicologia sociale e della persuasione.
Nel libro che ho letto “Le Armi della persuasione” ci sono gli schemi fondamentali scoperti da Cialdini.
L’applicazione dei metodi si può verificare, per esempio, con una richiesta formulata in un modo tale che viene respinta. La stessa richiesta, presentata in maniera leggermente diversa, può ottenere il risultato voluto.
I professionisti della persuasione sanno che cosa funziona e cosa non funziona:
Lavorano per farci acconsentire alle loro richieste. Con tattiche e metodi ben studiati, i persuasori manipolano la comunicazione e orientano il nostro comportamento.
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