Vorresti lanciare il tuo nuovo blog, ma non sai da che parte iniziare? O hai già un sito editoriale attivo da tempo, ma non hai ben chiara la rotta da seguire? Senza andare a scomodare cose come il “business plan” o il “ritorno sugli investimenti”, vediamo assieme 5 semplici domande che devi porti possibilmente PRIMA di partire con il tuo progetto.

1. Nel mio settore c’è concorrenza, oppure no?

Esemplificando al massimo: se in un settore c’è tanta concorrenza, significa che girano tanti soldi. Banalmente, per capire se un settore è interessante, basta fare una ricerca su Google e vedere se escono un sacco di annunci pubblicitari a pagamento: se la pagina del motore di ricerca è piena di banner, significa che su quella parola chiave (e quindi su quell’ambito) c’è parecchia gente che investe soldi per portare traffico verso il proprio sito web. Se invece non ci sono competitor, significa che non è facile monetizzare: magari perché non c’è pubblico sufficiente, magari perché non ci sono investitori/inserzionisti pubblicitari, magari la somma di tutte e 2 le cose. Poi c’è il caso miracoloso, più unico che raro: il settore dove si può monetizzare bene, e dove (stranamente) non sono ancora entrati concorrenti importanti. Ripeto, è un caso più unico che raro: se ti capita di scovare una vena aurifera del genere, buttati a pesce e non dirlo a nessuno!

2. Sto risolvendo dei problemi?

Qual è l’obiettivo del tuo sito/blog? Se vuoi avere successo su Google, gli articoli che pubblichi dovrebbero rispondere in modo esaustivo alle domande degli utenti (Hummingbird docet). A me piace dire che dovresti risolvere problemi, un po’ come fa Salvatore Aranzulla con le sue guide: se pensi di puntare su questo settore, dai un’occhiata al concetto di “contenuti sempreverdi“.

3. Sto facendo informazione, o intrattenimento?

Oggi ci sono un sacco di siti web che fanno (tantissimo) traffico e (un po’ di) soldi intrattenendo, e NON informando. Anzi, in alcuni casi disinformano: pensa ai tanti siti di bufale che imperversano su Facebook. Se ti piace fare un’informazione “impettita”, magari su argomenti “seriosi”, la via della monetizzazione è tutta in salita. Preparati ad acquisire nuovi lettori faticosamente, uno alla volta. Viceversa, se punti sulla viralità (=video divertenti o cose simili), preparati a lavorare moltissimo sui social (=Facebook) e cerca di capire cosa piace ad un pubblico molto giovane, che fruisce dei contenuti principalmente via smartphone. Qui trovi una guida alla creazione di contenuti virali.

4. Il mio pubblico è disposto a darmi dei soldi, direttamente o indirettamente?

Ci sono sostanzialmente 3 modi per far soldi con un sito/blog:

Pubblicità (Banner)
Affiliazioni
Vendita di prodotti o servizi (ad esempio, consulenze)

Nel primo caso devi fare tanto traffico, e trovare tanti utenti che cliccano sui banner (visto che spesso questi pagano in base ai click ottenuti). Non pensare sia così semplice: già fare traffico non è una passeggiata, se poi ti metti in un settore (ad esempio, quello dei videogiochi) dove una grossa percentuale di utenti usa AdBlock, raccoglierai solo briciole. Nel secondo caso, devi avere utenti che si fidano dei consigli che dai, e che sono disposti ad acquistare i prodotti/servizi che suggerisci loro. E’ anche più difficile che monetizzare con i banner, visto che i soldi non li fai con qualche click che “per sbaglio” finisce su una pubblicità, ma con una azione consapevole che l’utente deve compiere (magari su un sito di terze parti), seguita da un esborso di soldi (solitamente non si parla di pochi centesimi di euro). Il terzo e ultimo caso è simile al secondo, ma aggiunge ulteriori elementi di complessità. Per esempio, se sei un ecommerce che opera senza dropshipping devi gestire l’acquisto dei prodotti da rivendere, il magazzino, le spedizioni, i resi, le (eventuali) lamentele dei clienti. Se invece presti consulenze il tuo tempo non è infinito, e quindi sarai costretto a lavorare moltissime ore, o ad accettare un numero limitato di clienti. Clienti che prima di acquistare i tuoi servizi devono fidarsi ciecamente di te (e quindi dovrai lavorare moltissimo sul tuo personal brand).

5. Quanto tempo e quanti soldi sono disposto ad investire, prima di vedere dei risultati?

Scordati di partire oggi con un sito/blog, e iniziare a vedere un sacco di visite (e dei bei soldi) dopo pochi giorni. A meno di non investire pesantemente nell’acquisto di traffico (si spera targettizzato), la strada dell’editore online è tutta in salita: ci vogliono solitamente diversi mesi prima che un sito inizi a macinare un numero interessante di visite in modo costante (da Google), un po’ meno se punti al “traffico virale” (via Facebook). Ci vuole tempo per diventare un brand, soldi per acquistare un server affidabile e veloce, tempo e soldi per creare buoni contenuti. Se hai più soldi, puoi metterci meno tempo. Se hai meno soldi, dovrai metterci più tempo. In entrambi i casi, fare l’editore online (o il blogger) non è un lavoro per persone frettolose, che pensano di premere un bottone e creare magicamente una macchinetta che sputa le monetine…

Concludendo

Ho visto fallire molti progetti editoriali in questi anni, e il motivo di questi fallimenti è spesso dovuto al fatto che l’editore/blogger non si era mai posto queste 5 domande. Era partito a casaccio, sull’onda dell’entusiasmo (o, peggio, del “sentito dire”), e senza un minimo di strategia si è schiantato al suolo nell’arco di pochi mesi (se non settimane). Tu invece ti sei posto le domande, e ti sei dato le risposte? 🙂