Qualche mese fa, abbiamo cercato di scoprire quanto puรฒ vale un banner sul nostro blog.
Ora dobbiamo capire come riuscire a venderlo… magari con 5 piccoli suggerimenti:
1. Vendere direttamente?
Non sempre vendere banner direttamente รจ la scelta piรน giusta.
Innanzitutto, se vendi qualcosa dovresti avere anche la possibilitร di fatturarla (normalmente, l’acquirente ha bisogno di un giustificavo…).
Secondariamente, la “comoditร ” di certi sistemi (come AdSense, dove una volta inserito il codice dell’annuncio te ne puoi praticamente scordare) non รจ sicuramente paragonabile a doversi gestire tutto da soli (trattativa con gli inserzionisti, attivazione/disattivazione degli campagne pubblicitarie, scadenziario, modifica dei banner e/o dei link in corso d’opera…).
In terzo luogo, dovresti sapere come “esporre la merce”… passiamo quindi al punto 2.
2. La pagina “Pubblicitร ”
Come la pagina dei contatti serve per farsi contattare, la pagina “Pubblicitร ” serve per poter vendere i propri banner.
Dal mio punto di vista, dovrebbe includere:
- una breve storia del blog
- i contenuti trattati
- il pubblico al quale si rivolge
- qualche dato statistico (relativo al traffico)
- formati e posizionamenti dei banner (o di altre creativitร )
- contatti (email e/o modulo)
- prezzi (possono anche non essere indicati, se si preferisce lasciar spazio alla trattativa e/o ad offerte ritagliate su misura in base al calibro dell’interlocutore)
Se il blog ha una certa importanza, suggerisco infine di raccogliere tutti questi dati in un bel Media Kit, ovvero in una presentazione scaricabile (generalmente, in formato PDF).
3. Cercare gli inserzionisti
Se gli inserzionisti non arrivano, puoi sempre andarli a cercare: uno dei posti migliori dove trovarli, a livello italiano, รจ l’ADV Store di alVerde.
Se preferisci invece interagire via forum, puoi fare riferimento alla sezione “Comprare o vendere pubblicitร online” (sempre sul forum di alVerde) o a “Link e Pubblicitร : aste, vendita ed acquisto” (sul forum GT).
Attenzione: un banner รจ considerato da Google alla stregua di un link testuale (visto che, ovviamente, include un link verso un URL esterno).
Se non vuoi ricevere qualche brutta sorpresa (=penalizzazione del PR visibile sulla barretta) da parte di Google, dovresti quindi fare in modo che non passi PageRank, “sterilizzandolo” con l’attributo rel=nofollow.
4. Spazi pieni o spazi vuoti?
Se esponi diversi banner 125×125 (come MaxValle), ti suggerisco di riempire tutti gli spazi pubblicitari, lasciandone perรฒ libero uno sul quale autopromuoverti.
I motivi? almeno 2:
- l’idea che ci sia un solo spazio vuoto, crea piรน “ansia” agli occhi del prospect (che sarร quindi piรน propenso a chiederti informazioni)
- mettere in tutti gli spazi liberi un banner del tipo Your Ad Here, da un senso di “desolazione” (della serie “ho un blog talmente scarso che nessuno mi prende in considerazione”), che scoraggia l’advertiser a fare la prima mossa
Ovviamente il suggerimento non รจ di occupare tutti gli spazi con annunci senza senso, ma di trovare buoni inserzionisti (magari tramite programmi di affiliazione) in target col tuo blog: in tal modo, potrai contare su una fonte di revenue alternativa alla vendita diretta, ma ugualmente interessante.
5. Il giusto prezzo
Questo รจ probabilmente il punto piรน difficile.
Indicare un prezzo troppo alto ti pone irremediabilmente fuori mercato; sparare una cifra troppo bassa potrebbe invece agevolarti nella vendita degli spazi pubblicitari, ma col rischio che il tuo blog venga valutato dall’inserzionista come qualcosa di “poco pregiato”, amatoriale… per non dire di scarsa qualitร .
Come trovare quindi il giusto prezzo?
Un buon sistema รจ quello suggerito al punto 3: studiando i siti che compaiono nei servizi di compravendita di banner e link, puoi facilmente capire in quale range รจ posizionato il tuo blog, e trovare di conseguenza il prezzo “di mercato” dei tuoi banner.
Conclusioni
Alcuni giorni fa, ho pubblicato su MaxValle la mia prima pagina pubblicitaria, ed ho iniziato a ricevere la prime richieste di informazioni: รจ chiaro che non sempre si concretizzano in vendite, ma il solo fatto che ci sia dell’interesse mi rende fiducioso per il futuro.
Se vuoi mostrarmi la tua pagina “Pubblicitร ”, contattami … cosรฌ possiamo confrontarci su metodi, strategie, tattiche.
