Se sei un imprenditore italiano alla ricerca di strategie concrete per far crescere la tua azienda, probabilmente hai già sentito parlare di Alex Hormozi. Questo imprenditore iraniano-americano, nato nel 1989 a Townson nel Maryland, è diventato negli ultimi anni uno dei riferimenti più autorevoli nel panorama mondiale del business scaling e dell’acquisizione clienti. Ma chi è realmente Alex Hormozi e, soprattutto, cosa possono apprendere le PMI italiane dai suoi insegnamenti?
La storia di Hormozi non è quella del classico imprenditore nato con la camicia. È piuttosto il racconto di una trasformazione radicale: da consulente aziendale frustrato che dormiva sul pavimento della sua prima palestra, a fondatore di un portfolio di aziende che genera oltre 200 milioni di dollari all’anno. Un percorso che offre lezioni preziose per chiunque voglia costruire un business solido e scalabile, indipendentemente dal settore di appartenenza.
Le origini di un percorso imprenditoriale fuori dagli schemi
Alex Hormozi si è laureato Magna Cum Laude in soli tre anni presso la prestigiosa Vanderbilt University, conseguendo una laurea in Human & Organizational Development con specializzazione in Corporate Strategy. Dopo la laurea, ha lavorato per due anni come consulente di management in una boutique di strategia aziendale. Un percorso apparentemente tradizionale che però non lo soddisfaceva.
Nel 2013, a soli 23 anni, ha preso una decisione che avrebbe cambiato tutto: lasciare la carriera da consulente per avviare la sua prima attività imprenditoriale, United Fitness. In tre anni ha espanso questa catena di palestre fino a sei sedi, accumulando un’esperienza diretta sul campo che nessun master universitario avrebbe potuto dargli. La vendita di queste attività ha segnato l’inizio di una seconda fase ancora più ambiziosa.
Nei due anni successivi, Hormozi si è dedicato al turnaround aziendale, ristrutturando circa trenta attività commerciali applicando il modello che lo aveva portato al successo con le palestre. È stato proprio durante questo periodo che ha sviluppato le metodologie che oggi insegna a milioni di imprenditori in tutto il mondo.
Gym Launch e la nascita di un impero
Il vero punto di svolta nella carriera di Alex Hormozi è arrivato nel 2016 con la fondazione di Gym Launch, un’azienda che ha rivoluzionato il modo in cui le palestre acquisiscono e fidelizzano i clienti. Il modello era semplice ma dirompente: invece di aprire nuove palestre proprie, Hormozi ha iniziato a concedere in licenza il suo sistema di acquisizione clienti ad altri proprietari di palestre.
I risultati sono stati straordinari. In soli quattro anni, Gym Launch ha esteso la sua influenza a oltre 4.500 palestre in 13 paesi diversi. Il sistema si basava su alcuni elementi fondamentali che oggi sono diventati pilastri della sua filosofia imprenditoriale:
Il primo elemento era una formula in otto step per creare offerte irresistibili che rendevano l’iscrizione in palestra praticamente impossibile da rifiutare. Il secondo riguardava una strategia di acquisizione clienti finanziata dai clienti stessi, eliminando la necessità di budget marketing iniziali. Il terzo componente era il sistema dei “5 cavalieri della retention”, progettato per costruire la fedeltà dei clienti nel tempo. Infine, il modello “Wedding Cake” trasformava ricavi fissi in entrate mensili a sei cifre.
Nel 2021, Hormozi e sua moglie Leila hanno venduto il 66% della loro partecipazione in Gym Launch e nella collegata Prestige Labs (azienda di integratori) ad American Pacific Group per una valutazione di 46,2 milioni di dollari. Ma questo non era un punto di arrivo, bensì l’inizio di una nuova fase.
Acquisition.com: investire nel potenziale delle aziende
Nel 2020, Alex Hormozi ha fondato Acquisition.com, una holding di private equity che rappresenta oggi il centro del suo impero imprenditoriale. Insieme a Leila Hormozi, sua moglie e partner in affari, gestisce un portfolio di aziende che genera complessivamente oltre 250 milioni di dollari di fatturato annuo.
La tesi di investimento di Acquisition.com si concentra su un tipo specifico di business: aziende asset-light, con alto cash flow, focalizzate sulle vendite, che operano nel settore dei servizi e dei prodotti digitali. Non cercano startup in fase iniziale, ma imprese già avviate con un EBITDA compreso tra 1 e 10 milioni di dollari.
Ciò che distingue Acquisition.com dalle tradizionali società di private equity è l’approccio hands-on. Hormozi non si limita a investire capitale finanziario: trasferisce alle aziende del portfolio il suo know-how in termini di acquisizione clienti, ottimizzazione delle offerte e scaling delle operazioni. È quello che lui stesso definisce investimento di “capitale monetario e intellettuale”.
Nel 2024, Hormozi ha fatto il suo investimento più significativo: è diventato co-proprietario di Skool.com, una piattaforma per la creazione di community online e la vendita di corsi. Questa mossa strategica riflette la sua convinzione che il futuro dell’imprenditoria sia legato alla creator economy e alla micro-educazione digitale.
L’equazione del valore: il framework che ha cambiato tutto
Tra i contributi più significativi di Alex Hormozi al mondo del business c’è senza dubbio la sua Equazione del Valore, un framework che permette di calcolare e massimizzare il valore percepito di qualsiasi offerta commerciale. La formula è elegante nella sua semplicità:
Valore = (Risultato Desiderato × Probabilità Percepita di Successo) ÷ (Tempo Necessario × Sforzo Richiesto)
Per aumentare il valore della tua offerta, devi lavorare su quattro leve. Il Risultato Desiderato rappresenta la trasformazione che il cliente desidera ottenere. Non si tratta del prodotto o servizio in sé, ma del cambiamento che questo porterà nella vita del cliente. Più emotivamente coinvolgente è questo risultato, maggiore sarà il valore percepito.
La Probabilità Percepita di Successo riguarda quanto il cliente crede di poter effettivamente raggiungere quel risultato con la tua soluzione. Qui entrano in gioco elementi come testimonianze, casi studio, garanzie e la credibilità del brand. Per le strategie di digital marketing efficaci, questo elemento è cruciale.
Il Tempo Necessario è inversamente proporzionale al valore: più velocemente il cliente può ottenere risultati, più sarà disposto a pagare. Il Sforzo Richiesto include tutto ciò che il cliente deve investire in termini di energia, attenzione e sacrifici personali. Ridurre questi elementi aumenta automaticamente il valore percepito.
L’applicazione pratica di questa equazione ha permesso a migliaia di imprenditori di ripensare completamente le proprie offerte, passando dalla competizione sul prezzo alla creazione di proposte di valore uniche e difficilmente comparabili.
$100M Offers: il libro che ha ridefinito il marketing
Nel 2021, Alex Hormozi ha pubblicato “$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No“, un libro che è rapidamente diventato un bestseller con oltre un milione di copie vendute in tutto il mondo. Il titolo italiano, “Offerte da $100M”, cattura l’essenza del messaggio: creare offerte talmente irresistibili che i clienti si sentirebbero stupidi a rifiutarle.
Il concetto centrale del libro è quello delle Grand Slam Offers, offerte così potenti da poter trasformare radicalmente un business. Secondo Hormozi, la maggior parte degli imprenditori lotta costantemente per trovare nuovi clienti e generare profitti perché le loro offerte sono mediocri o, nel migliore dei casi, semplicemente “buone”. Una Grand Slam Offer dissolve entrambi questi problemi simultaneamente.
La creazione di un’offerta Grand Slam parte dalla scelta del mercato giusto. Hormozi identifica tre caratteristiche fondamentali: un mercato con dolore intenso (le persone pagano di più per risolvere problemi urgenti), potere d’acquisto adeguato e facilità di targeting. Solo operando in un mercato che soddisfa questi criteri è possibile costruire offerte realmente irresistibili.
Un altro elemento chiave è la differenziazione attraverso il valore, non il prezzo. Invece di competere abbassando i prezzi, Hormozi insegna ad aumentare il valore percepito aggiungendo bonus strategici, garanzie potenti, esclusività e risultati specifici e misurabili. Questo approccio è particolarmente rilevante per le strategie di acquisizione clienti delle PMI italiane.
$100M Leads: la scienza della generazione contatti
Nel 2023, Hormozi ha pubblicato il seguito del suo primo bestseller: “$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff” (in italiano “Leads da $100M: Come Convincere gli Sconosciuti a Voler Comprare le Tue Cose”). Se il primo libro si concentrava sulla creazione di offerte irresistibili, questo secondo volume affronta il problema complementare: come portare quelle offerte davanti al maggior numero possibile di potenziali clienti qualificati.
Il libro nasce da un’osservazione semplice ma profonda: la differenza principale tra il periodo in cui Hormozi dormiva sul pavimento di una palestra e quello attuale, in cui gestisce un portfolio da 200 milioni di dollari l’anno, è il numero di lead che riusciva a generare. Oggi le sue aziende producono oltre 20.000 nuovi contatti al giorno in 16 settori diversi.
Il cuore del libro sono gli otto “playbook mai affamati”, strategie comprovate che possono essere implementate in qualsiasi settore. Questi includono metodi per il contatto diretto con potenziali clienti, sistemi di referral che generano il 30% delle vendite, strategie di affiliazione che permettono ad altre aziende di promuovere i tuoi prodotti gratuitamente, e tecniche di content marketing per attrarre lead in modo organico.
Un concetto fondamentale è la distinzione tra lead freddi e lead caldi (engaged leads). Mentre un lead freddo è semplicemente una persona che puoi contattare, un engaged lead è qualcuno che ha già mostrato interesse per ciò che vendi. La vera abilità sta nel trasformare sconosciuti in lead caldi attraverso contenuti di valore e lead magnet strategici.
Il framework CLOSER: l’arte della vendita etica
Oltre ai libri, Alex Hormozi è noto per aver sviluppato il framework CLOSER, una metodologia di vendita che ha aiutato migliaia di imprenditori e team commerciali a chiudere più trattative mantenendo un approccio etico e centrato sul cliente. L’acronimo rappresenta le sei fasi di una conversazione di vendita efficace.
C sta per Clarify (Chiarire): prima di tutto, devi capire perché il potenziale cliente è lì con te. Qual è il motivo che lo ha spinto a quella conversazione? Questa fase permette di evitare l’errore di cercare di risolvere il problema sbagliato.
L sta per Label (Etichettare): una volta compreso il problema, devi etichettarlo chiaramente. Questo passaggio è cruciale perché non puoi aiutare qualcuno a risolvere un problema che non ha ancora ammesso di avere. Riformulare ciò che il cliente ti ha detto dimostra empatia e costruisce fiducia.
O sta per Overview (Panoramica): esplora le esperienze passate del cliente. Cosa ha già provato per risolvere quel problema? Come è andata? Questa fase rivela non solo i tentativi falliti, ma anche le convinzioni limitanti che potrebbero ostacolare la decisione d’acquisto.
S sta per Sell the Vacation (Vendi la vacanza): invece di descrivere il “volo” (le caratteristiche del prodotto), concentrati sulla “destinazione” (i risultati che il cliente otterrà). Le persone non comprano prodotti, comprano trasformazioni.
E sta per Explain (Spiegare): affronta proattivamente le obiezioni più comuni. Secondo Hormozi, queste si riducono generalmente a tre categorie: prezzo (non hanno i soldi), decisore (devono consultare qualcun altro) e tempismo (non è il momento giusto).
R sta per Reinforce (Rinforzare): dopo la vendita, rafforza la decisione del cliente. Le persone decidono nei primi 48 ore dopo l’acquisto se compreranno di nuovo da te. Video personalizzati, pacchi di benvenuto e comunicazioni tempestive fanno la differenza.
La strategia di contenuti: da imprenditore a influencer
Uno degli aspetti più interessanti della strategia di Alex Hormozi è il suo approccio al content marketing. Con oltre 3,9 milioni di iscritti su YouTube, 4 milioni di follower su Instagram e una presenza significativa su tutte le principali piattaforme social, Hormozi ha costruito un personal brand che amplifica enormemente il valore delle sue attività imprenditoriali.
La sua strategia di contenuti si basa su alcuni principi fondamentali. Innanzitutto, la generosità radicale: Hormozi condivide gratuitamente informazioni che altri venderebbero a migliaia di euro. I suoi libri sono disponibili a prezzi accessibili e centinaia di video su YouTube offrono formazione di altissimo livello senza costi. Questo approccio costruisce fiducia e autorevolezza su scala massiva.
In secondo luogo, la consistenza: da 7 contenuti a settimana, il suo team è passato a produrre oltre 80 pezzi di contenuto distribuiti su tutte le piattaforme. Questa cadenza sostenuta garantisce visibilità costante e alimenta continuamente il funnel di acquisizione clienti.
Terzo, l’autenticità: Hormozi non teme di condividere i suoi fallimenti, le sue vulnerabilità e le lezioni apprese dagli errori. Questo stile comunicativo diretto e senza filtri risuona particolarmente con imprenditori stanchi delle promesse irrealistiche tipiche del settore della formazione business.
L’investimento in Skool.com si inserisce perfettamente in questa strategia: la piattaforma permette di trasformare follower in membri di community a pagamento, creando un percorso naturale dalla fruizione di contenuti gratuiti all’acquisto di servizi premium.
Lezioni per gli imprenditori italiani
Sebbene Alex Hormozi operi prevalentemente nel mercato americano, molti dei suoi insegnamenti sono direttamente applicabili al contesto delle PMI italiane. Ecco le lezioni più rilevanti per chi opera nel nostro mercato.
La prima riguarda il posizionamento premium. Troppo spesso le aziende italiane competono sul prezzo, innescando una corsa al ribasso che erode margini e qualità. L’approccio di Hormozi suggerisce invece di creare offerte talmente ricche di valore che il prezzo diventa un elemento secondario nella decisione d’acquisto. Questo è particolarmente rilevante per settori come il posizionamento del brand e i servizi professionali.
La seconda lezione riguarda la sistematizzazione dei processi. Hormozi insiste sulla necessità di trasformare ogni aspetto del business, dalla vendita al marketing, dalla delivery al customer service, in processi documentati e replicabili. Solo così è possibile scalare un’attività oltre i limiti del tempo e dell’energia del fondatore.
Terza lezione: l’importanza dei dati e delle metriche. Ogni decisione nel sistema Hormozi è guidata da numeri concreti. Costo per lead, tasso di conversione, lifetime value del cliente, churn rate: questi indicatori devono essere monitorati costantemente per ottimizzare le performance. L’automazione attraverso l’intelligenza artificiale può rendere questo monitoraggio molto più efficiente.
La quarta lezione riguarda il focus estremo. Hormozi è un sostenitore convinto della concentrazione su un’unica fonte di ricavi prima di diversificare. Troppe aziende italiane disperdono energie su troppi fronti, ottenendo risultati mediocri su tutti. Meglio eccellere in un ambito e poi espandersi.
Applicare l’equazione del valore nel mercato italiano
Per comprendere come applicare concretamente i principi di Hormozi nel contesto italiano, consideriamo un esempio pratico. Immagina di gestire uno studio di commercialisti. La maggior parte dei tuoi competitor offre servizi standardizzati a prezzi simili. Come potresti differenziarti applicando l’Equazione del Valore?
Per aumentare il Risultato Desiderato, invece di vendere “contabilità e dichiarazioni fiscali”, potresti vendere “tranquillità fiscale e ottimizzazione del carico tributario”. Il risultato non è un servizio tecnico, ma la serenità di sapere che le proprie finanze sono gestite in modo ottimale.
Per aumentare la Probabilità Percepita, potresti includere garanzie specifiche (ad esempio, copertura delle sanzioni in caso di errori tuoi), testimonianze video di clienti soddisfatti, e un track record documentato di risparmi fiscali ottenuti per i clienti.
Per ridurre il Tempo, potresti implementare sistemi che permettono ai clienti di avere risposte immediate alle loro domande fiscali, invece di dover aspettare giorni per un appuntamento. Un portale clienti con dashboard in tempo reale riduce l’ansia dell’attesa.
Per ridurre lo Sforzo, potresti offrire servizi di ritiro documenti a domicilio, integrazione automatica con i software gestionali del cliente, e report trimestrali che non richiedono interpretazione. Meno il cliente deve fare, più valore percepisce.
Le critiche e i limiti dell’approccio Hormozi
Sarebbe ingenuo presentare i metodi di Alex Hormozi come una panacea universale. Esistono critiche legittime e limiti oggettivi al suo approccio che meritano considerazione.
Una critica frequente riguarda il contesto americano in cui questi metodi sono stati sviluppati. Il mercato statunitense è più ampio, più dinamico e culturalmente più ricettivo verso messaggi di vendita aggressivi rispetto a quello italiano. Alcune tecniche potrebbero richiedere adattamenti significativi per funzionare nel nostro contesto.
Un’altra obiezione riguarda il survivor bias (pregiudizio del sopravvissuto). Hormozi racconta la sua storia di successo, ma non sappiamo quanti imprenditori abbiano applicato gli stessi metodi senza ottenere risultati comparabili. I casi di successo sono più visibili dei fallimenti.
C’è poi la questione delle risorse iniziali. Alcune strategie, come la produzione massiva di contenuti o l’implementazione di sistemi di automazione sofisticati, richiedono investimenti che non tutte le piccole imprese possono permettersi nella fase iniziale.
Infine, alcuni critici sottolineano che l’enfasi sulle “offerte irresistibili” e sulle tecniche di persuasione potrebbe sfociare in pratiche manipolatorie se non bilanciata da un genuino impegno a creare valore reale per i clienti. Hormozi stesso insiste sulla necessità di mantenere le promesse fatte, ma non tutti coloro che applicano le sue tecniche condividono questa etica.
Il futuro secondo Alex Hormozi
Guardando alle recenti mosse di Hormozi, è possibile intuire alcune tendenze che plasmeranno il futuro dell’imprenditoria. L’investimento in Skool suggerisce una forte convinzione nella crescita della creator economy e nell’importanza delle community digitali come asset di business.
La missione dichiarata di Acquisition.com è “rendere l’educazione business del mondo reale accessibile a tutti”. Questo si traduce in una produzione continua di contenuti gratuiti di alta qualità e in prezzi accessibili per i libri. Hormozi sembra convinto che la democratizzazione della conoscenza imprenditoriale creerà un mercato più grande da cui tutti potranno beneficiare.
Sul piano personale, Alex e Leila Hormozi hanno annunciato l’impegno a donare 100 milioni di dollari in beneficenza durante la loro vita, attraverso la Hormozi Foundation. L’organizzazione si concentra sul miglioramento dell’accesso all’istruzione di qualità, un tema coerente con la missione complessiva dell’imprenditore.
Sintesi: chi è Alex Hormozi e perché è rilevante per il tuo business
Alex Hormozi è un imprenditore iraniano-americano che ha costruito un portfolio di aziende da oltre 200 milioni di dollari partendo da una singola palestra. I suoi contributi più significativi includono l’Equazione del Valore (un framework per creare offerte irresistibili), il framework CLOSER per la vendita etica, e due bestseller che hanno venduto oltre un milione di copie. Per le PMI italiane, i suoi insegnamenti offrono strategie concrete per differenziarsi dalla concorrenza, aumentare il valore percepito delle offerte e sistematizzare i processi di acquisizione clienti. Sebbene sviluppati nel contesto americano, molti principi sono adattabili al mercato italiano con opportune calibrazioni.
Come applicare questi insegnamenti al tuo business
Se hai letto fin qui, probabilmente ti stai chiedendo come tradurre queste informazioni in azioni concrete per la tua attività. Ecco un percorso pratico in cinque step.
Step 1: Analizza la tua offerta attuale attraverso la lente dell’Equazione del Valore. Quali risultati prometti? Quanto sono credibili le tue promesse? Quanto tempo e sforzo richiedi ai tuoi clienti? Identifica i punti deboli su cui intervenire prioritariamente.
Step 2: Studia i tuoi clienti migliori. Perché hanno scelto te? Quali risultati hanno ottenuto? Queste informazioni ti permetteranno di costruire casi studio convincenti e di affinare la tua comunicazione verso prospect simili.
Step 3: Rivedi il tuo processo di vendita. Stai vendendo caratteristiche o trasformazioni? Affronti proattivamente le obiezioni? Rinforzi la decisione dopo l’acquisto? Il framework CLOSER può guidarti in questa revisione.
Step 4: Sistematizza la generazione di lead. Quali canali utilizzate per trovare nuovi clienti? Quanti contatti generate mensilmente? Qual è il costo per acquisizione? Se non conosci questi numeri, è il momento di iniziare a tracciarli.
Step 5: Considera un supporto professionale. Implementare questi cambiamenti richiede tempo, competenze e una visione esterna obiettiva. Un consulente esperto può accelerare significativamente il processo e aiutarti a evitare errori costosi.
Conclusione: oltre il mito, verso l’applicazione pratica
Alex Hormozi rappresenta un fenomeno interessante nel panorama dell’imprenditoria moderna: un practitioner che ha costruito risultati concreti e che ora dedica significative energie a condividere le sue conoscenze. Non è un guru teorico, ma un imprenditore che ha testato personalmente ogni strategia che insegna.
Per l’imprenditore italiano, il valore dei suoi insegnamenti sta nella loro concretezza e misurabilità. Non si tratta di motivazione astratta o di promesse vuote, ma di framework specifici, formule applicabili e metriche da monitorare. Questo approccio scientifico al business è particolarmente prezioso in un contesto come quello italiano, dove troppo spesso le decisioni vengono prese sulla base di intuizioni o abitudini consolidate.
Naturalmente, nessun metodo funziona in modo identico in tutti i contesti. La sfida per chi vuole applicare questi principi nel mercato italiano sta nell’adattarli alle specificità culturali, normative e competitive del nostro paese. Ma i fondamenti, dall’importanza del valore percepito alla necessità di sistematizzare i processi, rimangono universalmente validi.
Se desideri esplorare come questi principi possano applicarsi alla tua specifica situazione aziendale, il primo passo è un’analisi approfondita del tuo attuale posizionamento, delle tue offerte e dei tuoi processi di acquisizione clienti. Solo partendo da una comprensione chiara dello stato attuale è possibile tracciare un percorso di crescita realistico e sostenibile.
Domande frequenti su Alex Hormozi
Chi è Alex Hormozi e qual è il suo patrimonio netto?
Alex Hormozi è un imprenditore, investitore e autore iraniano-americano nato nel 1989. Insieme a sua moglie Leila, gestisce Acquisition.com, una holding che investe in aziende con alto potenziale di crescita. Il suo patrimonio netto è stimato intorno ai 200 milioni di dollari. Ha raggiunto questo risultato partendo da una singola palestra nel 2013, espandendola a sei sedi, e successivamente fondando Gym Launch, un’azienda di licensing che ha servito oltre 4.500 palestre in tutto il mondo prima di essere venduta nel 2021.
Quali sono i libri scritti da Alex Hormozi?
Alex Hormozi ha scritto tre libri principali che fanno parte della serie Acquisition.com $100M. Il primo è “$100M Offers” (Offerte da $100M), pubblicato nel 2021, che insegna come creare offerte irresistibili. Il secondo è “$100M Leads” (Leads da $100M), del 2023, focalizzato sulla generazione di contatti qualificati. Il terzo è “$100M Money Models”, dedicato ai modelli finanziari per la crescita aziendale. I primi due libri hanno venduto complessivamente oltre un milione di copie e sono disponibili anche in italiano.
Cos’è l’Equazione del Valore di Hormozi?
L’Equazione del Valore è un framework sviluppato da Alex Hormozi per calcolare e massimizzare il valore percepito di un’offerta commerciale. La formula è: Valore = (Risultato Desiderato × Probabilità Percepita) ÷ (Tempo × Sforzo). Per aumentare il valore, si deve massimizzare il risultato promesso e la credibilità dell’offerta, minimizzando contemporaneamente il tempo necessario per ottenere risultati e lo sforzo richiesto al cliente. Questo framework permette di competere sul valore invece che sul prezzo.
Cosa fa Acquisition.com?
Acquisition.com è una società di private equity fondata da Alex e Leila Hormozi che investe in aziende con EBITDA compreso tra 1 e 10 milioni di dollari. A differenza delle tradizionali società di investimento, Acquisition.com offre non solo capitale finanziario ma anche supporto operativo: i fondatori trasferiscono alle aziende del portfolio le loro competenze in acquisizione clienti, ottimizzazione delle offerte e scaling. Il portfolio genera attualmente oltre 250 milioni di dollari di fatturato annuo.
Il metodo Hormozi funziona per le PMI italiane?
I principi fondamentali del metodo Hormozi sono applicabili alle PMI italiane, anche se richiedono adattamenti al contesto locale. L’Equazione del Valore, la creazione di offerte differenziate e la sistematizzazione dei processi sono universalmente validi. Tuttavia, alcune tecniche di vendita e comunicazione potrebbero necessitare calibrazioni per adattarsi alla cultura business italiana, generalmente meno ricettiva verso approcci di vendita aggressivi. Un consulente esperto può aiutare a tradurre questi principi nel contesto specifico della tua azienda.
Cos’è il framework CLOSER?
CLOSER è un framework di vendita sviluppato da Alex Hormozi che guida le conversazioni commerciali attraverso sei fasi: Clarify (chiarire perché il cliente è lì), Label (etichettare il problema), Overview (panoramica delle esperienze passate), Sell the vacation (vendere la destinazione, non il viaggio), Explain (spiegare e gestire le obiezioni), Reinforce (rinforzare la decisione dopo l’acquisto). Questo metodo permette di condurre vendite in modo etico, centrato sulle reali esigenze del cliente.
Vuoi applicare questi principi al tuo business?
Da oltre 30 anni aiuto imprenditori e PMI italiane a far crescere il proprio business attraverso strategie digitali e, oggi, con l’intelligenza artificiale. Se vuoi scoprire come ottimizzare le tue offerte, acquisire più clienti qualificati e scalare la tua attività, prenota una consulenza strategica gratuita.
Contattami:
📞 Numero Verde: 800.180.440
📱 WhatsApp: 351.51.02.319
📧 Email: clienti@maxvalle.it