Bni:Business Networking per professionisti ed aziende 

Ho sempre creduto nel potere del networking, ma ammetto che all’inizio ero scettico riguardo a BNI. Pensavo fosse solo un altro gruppo di professionisti che si scambiavano biglietti da visita. Mi sbagliavo.

Perchè sono entrato in BNI?

Un amico imprenditore e la mia amica assicuratrice, membri di due Capitoli BNI, mi hanno parlato con entusiasmo dei risultati che stavano ottenendo grazie al network. La loro esperienza mi ha incuriosito e ho deciso di partecipare a un meeting come ospite.

L’energia positiva, la professionalità dei membri e la struttura organizzata del meeting. Ho subito capito che BNI era qualcosa di diverso dai soliti eventi di networking.

Dopo sola una settimana mi sono iscritto.

Nel giro di poche settimane, ho ricevuto diverse referenze qualificate che si sono trasformate in nuovi clienti. Ho anche stretto amicizia con altri imprenditori che sono diventati miei preziosi collaboratori.

Se sei un imprenditore che vuole far crescere la propria attività, ti consiglio vivamente di dare un’occhiata a BNI. Potrebbe essere la svolta che stai cercando.

Con questo articolo mi pongo l’obiettivo di spiegare cosa sia BNI, la filosofia ed il principio del “Givers Gain®”, quali sono i vantaggi nel farne parte e stimolare i lettori a farne parte.

Cominciamo il nostro viaggio nel mondo di BNI – Business Network International.

Cosa è BNI? Un trampolino di lancio per il tuo business

BNI è molto più di un semplice network di professionisti: è una vera e propria comunità globale di imprenditori che credono nel potere del passaparola e delle relazioni autentiche. Fondata nel 1985 da Ivan Misner, BNI si basa su un concetto semplice ma potente: Givers Gain®, ovvero “chi dà, riceve”.

In pratica, BNI ti offre l’opportunità di entrare in contatto con altri professionisti di diversi settori, scambiare referenze qualificate e costruire relazioni durature basate sulla fiducia reciproca. Immagina di avere un team di venditori appassionati che promuovono la tua attività senza sosta: questo è ciò che BNI può fare per te.

Domande frequenti:

• Come funziona BNI? BNI è organizzata in Capitoli, gruppi di professionisti che si incontrano regolarmente per fare networking, scambiare referenze qualificate e partecipare a formazioni.
• Cosa sono le referenze qualificate? Sono segnalazioni di potenziali clienti o collaboratori che i membri BNI si scambiano tra loro. A differenza delle semplici raccomandazioni, le referenze qualificate sono basate su una conoscenza approfondita delle esigenze del cliente e delle competenze del professionista.
• Quali sono i vantaggi di far parte di BNI? Aumento del fatturato, maggiore visibilità, sviluppo professionale, creazione di relazioni durature e accesso a una vasta rete di contatti internazionali.

BNI non è solo un network di business, ma una vera e propria comunità di imprenditori che condividono gli stessi valori e si supportano a vicenda. I membri BNI partecipano a formazioni, eventi e iniziative sociali che rafforzano il senso di appartenenza e creano un ambiente positivo e stimolante.

Chi è Ivan Misner? Il visionario dietro BNI

Ivan Misner è un imprenditore, autore e speaker di fama internazionale. Considerato uno dei massimi esperti di networking al mondo, Misner ha dedicato la sua vita a insegnare agli altri come costruire relazioni solide e durature.

• Qual è la storia di Ivan Misner? Misner ha fondato BNI nel 1985, partendo da un piccolo gruppo di professionisti che si scambiavano referenze. Grazie alla sua visione e alla sua leadership, BNI è diventata un fenomeno globale.
• Quali sono i libri più famosi di Ivan Misner? Misner ha scritto numerosi bestseller sul networking, tra cui “Givers Gain®“, “The 29% Solution” e “Networking Like a Pro“.
• Quali sono i principi fondamentali della filosofia di Ivan Misner? Misner crede nel potere delle relazioni autentiche, nella generosità e nell’importanza di dare valore agli altri.

Dr. Ivan Misner

Ivan Misner è molto più di un semplice imprenditore di successo. È un vero e proprio mentore per migliaia di professionisti in tutto il mondo. La sua filosofia Givers Gain® ha ispirato e continua a ispirare imprenditori di ogni settore.

La storia di BNI: da un piccolo gruppo a un fenomeno globale

La storia di BNI è una storia di successo imprenditoriale e di crescita costante. Nel 1985, Ivan Misner, allora consulente aziendale, si trovava in difficoltà finanziarie. Aveva bisogno di trovare nuovi clienti, ma le tradizionali strategie di marketing non stavano dando i risultati sperati.

Decise allora di creare un piccolo gruppo di professionisti che si incontrassero regolarmente per scambiarsi referenze qualificate. L’idea si rivelò vincente e il gruppo crebbe rapidamente. Nel giro di pochi anni, BNI si espanse in tutto il territorio statunitense e poi nel resto del mondo.

Domande frequenti:

• Qual è stato il primo Capitolo BNI? Il primo Capitolo BNI fu fondato ad Arcadia, in California, nel 1985.
• Come si è evoluto BNI nel corso degli anni? BNI è cresciuta in modo esponenziale, grazie alla sua struttura organizzativa efficace, alla formazione continua dei membri e alla filosofia Givers Gain®.
• Quali sono i fattori chiave del successo di BNI? La focalizzazione sulle referenze qualificate, la struttura organizzativa basata sui Capitoli, la formazione continua dei membri e la filosofia Givers Gain®.

La storia di BNI dimostra che anche un’idea semplice, se ben sviluppata e supportata da una solida organizzazione, può portare a risultati straordinari. BNI è un esempio di come il networking, quando fatto bene, può essere un potente strumento di crescita per le imprese.

Come funziona BNI? Costruisci la tua rete di contatti

Il cuore di BNI sono i Capitoli, gruppi di professionisti che si incontrano regolarmente per fare networking, scambiare referenze e imparare gli uni dagli altri. Ogni Capitolo ammette un solo rappresentante per categoria professionale, garantendo così l’esclusività e la massima visibilità per ogni membro.

• Come si svolge un tipico meeting BNI? Un meeting BNI dura circa 90 minuti e segue un format preciso. I membri hanno l’opportunità di presentarsi, scambiare referenze, ascoltare una presentazione educativa e fare networking informale.
• Come si diventa membri di BNI? Per diventare membri di BNI, è necessario essere invitati da un membro esistente e partecipare a un processo di selezione. Ogni Capitolo ammette un solo rappresentante per categoria professionale.
• Quali sono gli impegni richiesti ai membri BNI? I membri BNI si impegnano a partecipare regolarmente ai meeting, a scambiare referenze qualificate, a rispettare il codice etico e a contribuire alla crescita del Capitolo.

Partecipare a un Capitolo BNI significa avere l’opportunità di:

• Presentare la tua attività a un pubblico selezionato di potenziali clienti e partner.
• Ricevere referenze qualificate da altri membri del Capitolo.
• Partecipare a formazioni e workshop per migliorare le tue competenze di networking e vendita.
• Costruire relazioni durature con altri professionisti di successo.

La struttura organizzativa di BNI è progettata per massimizzare le opportunità di networking e di scambio di referenze. I Capitoli sono composti da professionisti di diversi settori, il che garantisce una vasta gamma di potenziali contatti e collaborazioni.

I vantaggi di BNI per la tua azienda: crescita e opportunità

Far parte di BNI può portare numerosi vantaggi alla tua azienda, tra cui:

• Aumento del fatturato: grazie alle referenze qualificate ricevute dagli altri membri del Capitolo.
• Maggiore visibilità: presentando la tua attività a un pubblico selezionato di potenziali clienti.
• Sviluppo professionale: partecipando a formazioni e workshop tenuti da esperti del settore.
• Creazione di relazioni durature: con altri professionisti di successo che possono diventare tuoi partner o clienti.

Domande frequenti:

• Come può BNI aiutarmi ad aumentare il mio fatturato? Grazie alle referenze qualificate ricevute dagli altri membri del Capitolo, puoi acquisire nuovi clienti in modo più rapido ed efficace.
• In che modo BNI può migliorare la mia visibilità? Presentando la tua attività a un pubblico selezionato di potenziali clienti, puoi aumentare la tua notorietà e la tua reputazione.
• Quali opportunità di sviluppo professionale offre BNI? BNI offre ai suoi membri un ricco programma di formazioni e workshop su temi come il networking, la comunicazione efficace e le tecniche di vendita.

I vantaggi di BNI non si limitano all’aumento del fatturato. Far parte di BNI significa entrare a far parte di una comunità di imprenditori che si supportano a vicenda, condividono conoscenze ed esperienze e creano opportunità di business.

BNI Italia: una comunità in crescita

BNI Italia è una realtà consolidata e in continua espansione.

Fondata nel 2003, conta 449 Capitoli in 65 province italiane con oltre 11.000 iscritti che si sono scambiati 359.762 referenze per un business generato di 544 milioni di euro negli ultimi 12 mesi.

I meeting BNI Italia si svolgono settimanalmente e seguono un format strutturato che prevede presentazioni, scambi di referenze e momenti di formazione.

Domande frequenti:

• Come si svolgono i meeting BNI in Italia? I meeting BNI Italia seguono lo stesso format strutturato dei meeting internazionali, con presentazioni dei membri, scambi di referenze, momenti di formazione e networking informale. Si svolgono solitamente di mattina presto, prima dell’orario di lavoro.
• Quali sono i settori più rappresentati in BNI Italia? BNI Italia accoglie professionisti di ogni settore, dai servizi alle imprese al commercio, dall’artigianato al turismo.
• Come posso trovare un Capitolo BNI nella mia zona? Puoi utilizzare il motore di ricerca sul sito ufficiale di BNI Italia per trovare i Capitoli più vicini a te.

Fonti:

• Sito ufficiale BNI Italia: https://bni-italia.com/it/a-proposito-di-bni
• BNI Italia FAQ: https://bni-italia.com/it/info-utili

BNI Italia è molto più di un semplice network di business. È una comunità di imprenditori che condividono valori, si supportano a vicenda e contribuiscono allo sviluppo economico del Paese. Partecipare a BNI Italia significa entrare a far parte di una rete di professionisti che credono nel potere del passaparola e delle relazioni autentiche.

Cosa è un capitolo in BNI?

Un Capitolo in BNI è il cuore pulsante dell’organizzazione. Si tratta di un gruppo di professionisti e imprenditori locali che si incontrano regolarmente, di solito una volta a settimana, per costruire relazioni, scambiarsi referenze qualificate e aiutarsi a vicenda a far crescere le proprie attività.

Ogni Capitolo BNI è composto da un solo rappresentante per categoria professionale, garantendo così l’esclusività e massimizzando le opportunità di business per ogni membro. Ad esempio, in un Capitolo ci sarà un solo avvocato, un solo commercialista, un solo agente immobiliare, e così via.

Caratteristiche principali di un Capitolo BNI:

• Incontri settimanali: I membri si incontrano regolarmente per fare networking, condividere conoscenze e scambiarsi referenze.
• Esclusività di categoria: Ogni categoria professionale è rappresentata da un solo membro, evitando così la concorrenza interna e favorendo la collaborazione.
• Formazione continua: I membri partecipano a sessioni di formazione per migliorare le proprie competenze di networking, presentazione e business.
• Supporto reciproco: I membri si impegnano a sostenersi a vicenda, condividendo contatti, consigli e opportunità di business.
• Ambiente positivo e collaborativo: I Capitoli BNI sono caratterizzati da un’atmosfera positiva e stimolante, in cui i membri si sentono a proprio agio nel condividere le proprie sfide e i propri successi.

Come funziona un Capitolo BNI?

Durante gli incontri settimanali, i membri hanno l’opportunità di:

• Presentarsi: Ogni membro ha a disposizione un tempo prestabilito per presentare la propria attività e le proprie competenze.
• Scambiarsi referenze: I membri condividono informazioni su potenziali clienti o collaboratori, generando nuove opportunità di business per tutti.
• Partecipare a formazioni: Esperti del settore tengono presentazioni su argomenti rilevanti per il business, come il marketing, la vendita e la comunicazione.
• Fare networking informale: I membri hanno l’opportunità di conoscersi meglio e di costruire relazioni solide e durature.

Perché unirsi a un Capitolo BNI?

Far parte di un Capitolo BNI offre numerosi vantaggi:

• Aumento del fatturato: Grazie alle referenze qualificate ricevute dagli altri membri come strategia di acquisizione clientela.
• Maggiore visibilità: Presentando la propria attività a un pubblico selezionato di potenziali clienti.
• Sviluppo professionale: Partecipando a formazioni e workshop tenuti da esperti del settore.
• Creazione di relazioni durature: Con altri professionisti di successo che possono diventare partner o clienti.
• Supporto e motivazione: Essere parte di una comunità di imprenditori che condividono gli stessi obiettivi e si sostengono a vicenda.

Se sei un imprenditore o un professionista che cerca di far crescere la propria attività, unirsi a un Capitolo BNI potrebbe essere la scelta giusta per te.

Cosa sono i Core Value in BNI? I pilastri della comunità

I Core Value di BNI sono i valori fondamentali che guidano l’azione di ogni membro della comunità. Questi valori sono:

• Givers Gain®: chi dà, riceve.
• Building Relationships: costruire relazioni.
• Lifelong Learning: apprendimento continuo.
• Traditions + Innovation: tradizioni e innovazione.
• Positive Attitude: atteggiamento positivo.
• Recognition: riconoscimento.
• Accountability: responsabilità.

e solo in Italia abbiamo un ottavo Core Value che è il divertimento. Si perchè in BNI si organizzano eventi che uniscono il networking ed il divertimento tra iscritti.

Come vengono applicati i Core Value nella pratica? I Core Value vengono applicati in ogni aspetto dell’attività di BNI, dalle riunioni ai rapporti tra i membri, dalle iniziative di formazione alle attività di volontariato.

I Core Value di BNI non sono semplici parole, ma principi guida che ispirano l’azione di ogni membro della comunità. Sono il segreto del successo di BNI e rappresentano un modello di riferimento per costruire relazioni di valore nel mondo del business.

Cosa è il Givers Gain®? La filosofia alla base di BNI

Il Givers Gain® è il principio fondamentale su cui si basa BNI. In pratica, significa che più dai agli altri membri del Capitolo (referenze, consigli, supporto), più riceverai in cambio. È una filosofia che premia la generosità e la collaborazione, creando un ambiente positivo e proficuo per tutti.

https://www.monicaedario.net/podcast/i-7-principi-della-filosofia-givers-gain

Domande frequenti:

• Come si applica il Givers Gain® nella pratica? Il Givers Gain® si applica offrendo agli altri membri del Capitolo referenze qualificate, consigli, supporto e opportunità di business.
• Quali sono i benefici del Givers Gain®? Il Givers Gain® crea un ambiente positivo e collaborativo, in cui i membri si sentono motivati a dare il meglio di sé. Questo si traduce in un aumento delle opportunità di business per tutti.
• Il Givers Gain® è solo una questione di altruismo? No, il Givers Gain® non è solo altruismo. È un approccio strategico al business che riconosce l’importanza delle relazioni reciprocamente vantaggiose.

Il Givers Gain® è una filosofia che può essere applicata in ogni ambito della vita, non solo nel business. È un modo di pensare che premia la generosità, la collaborazione e la creazione di valore per gli altri.

Cosa è il BNI Connect? La tua piattaforma di networking online

BNI Connect è la piattaforma online esclusiva per i membri BNI. Si tratta di uno strumento potente che permette di ampliare la propria rete di contatti, scambiare referenze, accedere a risorse formative e promuovere la propria attività a livello globale.

• Connetterti con altri membri BNI in tutto il mondo.
• Scambiare referenze e informazioni di contatto.
• Accedere a risorse e formazioni esclusive.
• Promuovere la tua attività attraverso il tuo profilo personale.

Domande frequenti:

• Quali sono le funzionalità principali di BNI Connect? BNI Connect offre una vasta gamma di funzionalità, tra cui:
  • Ricerca di membri: puoi trovare altri membri BNI in base a criteri come settore, posizione geografica, interessi e competenze.
  • Scambio di referenze: puoi inviare e ricevere referenze qualificate in modo semplice e veloce.
  • Messaggistica: puoi comunicare direttamente con altri membri BNI tramite messaggi privati.
  • Gruppi di discussione: puoi partecipare a gruppi di discussione su temi specifici e condividere le tue conoscenze ed esperienze.
  • Eventi online: puoi partecipare a webinar, workshop e altri eventi formativi organizzati da BNI.
  • Profilo personale: puoi creare un profilo professionale completo e promuovere la tua attività.
• Come posso accedere a BNI Connect? L’accesso a BNI Connect è riservato ai membri BNI. Una volta iscritto a un Capitolo, riceverai le credenziali per accedere alla piattaforma.
• BNI Connect è disponibile anche come app mobile? Sì, BNI Connect è disponibile anche come app mobile per dispositivi iOS e Android.

BNI Connect è uno strumento indispensabile per i membri BNI che desiderano massimizzare i benefici del networking. Grazie alla sua vasta gamma di funzionalità, BNI Connect permette di costruire relazioni solide e durature con professionisti di tutto il mondo, ampliare la propria rete di contatti e generare nuove opportunità di business.

Cosa è il BNI Business Builder? Il tuo strumento di crescita

Il BNI Business Builder è un programma di formazione online progettato per aiutare i membri BNI a sviluppare le proprie competenze di networking e a massimizzare i risultati della loro partecipazione al network.

Domande frequenti:

• Quali sono i temi trattati nel BNI Business Builder? Il BNI Business Builder copre una vasta gamma di argomenti, tra cui:
  • Come creare presentazioni efficaci per i meeting BNI.
  • Come scambiare referenze qualificate.
  • Come costruire relazioni di fiducia con gli altri membri del Capitolo.
  • Come utilizzare al meglio BNI Connect.
  • Come sviluppare un piano di marketing per la propria attività.
• Come posso accedere al BNI Business Builder? Il BNI Business Builder è disponibile gratuitamente per tutti i membri BNI. Puoi accedere al programma tramite BNI Connect.
• Il BNI Business Builder è adatto a tutti i livelli di esperienza? Sì, il BNI Business Builder è progettato per essere utile sia ai membri BNI più esperti che a quelli alle prime armi.

Il BNI Business Builder è un investimento prezioso per la tua crescita professionale e per il successo della tua attività. Grazie a questo programma, potrai acquisire le competenze necessarie per costruire relazioni di valore, generare referenze qualificate e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Le opinioni su BNI: un network che cambia la vita

Le opinioni su BNI sono estremamente positive. Migliaia di imprenditori in tutto il mondo hanno sperimentato in prima persona i benefici di far parte di questo network.

Domande frequenti:

• Cosa dicono gli imprenditori che hanno aderito a BNI? Molti imprenditori affermano che BNI ha cambiato la loro vita professionale, aiutandoli ad aumentare il fatturato, a trovare nuovi clienti e a costruire relazioni solide e durature.
• Ci sono testimonianze di successo di membri BNI? Sì, sul sito ufficiale di BNI Italia puoi trovare numerose testimonianze di imprenditori che hanno ottenuto risultati straordinari grazie a BNI.
• BNI è adatto a tutte le tipologie di attività? BNI è aperto a professionisti di ogni settore. L’importante è avere la voglia di mettersi in gioco, di costruire relazioni autentiche e di contribuire alla crescita della comunità.

Fonti:

• Testimonianze di membri BNI: https://bni-italia.com/it/testimonianze

Approfondimento:

Le opinioni positive su BNI sono la prova del valore di questo network. Se sei un imprenditore che cerca nuove opportunità di crescita, BNI potrebbe essere la risposta che stai cercando.

Nel networking, come in ogni interazione, è fondamentale lasciare un’impressione memorabile. Scopri come creare un “memory hook“ efficace per distinguerti e farti ricordare.

Spero che questa guida ti sia stata utile. Se sei un imprenditore che cerca nuove opportunità di crescita, ti consiglio vivamente di dare un’occhiata a BNI.

Potrebbe essere la chiave per portare la tua attività al livello successivo.

Se sei curioso e vuoi partecipare come ospite, gratuitamente e senza impegno, al capitolo più vicino a te o ad un capitolo on line, compila il form qui di seguito, sarò lieto di darti tutte le informazioni necessarie ed aiutarti ad avvicinarti al mondo BNI.

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