Sai quali sono le ultime novitร ? Che bloggare รจ finalmente considerata una cosa seria. La Federal Trade Commission ha infatti annunciato provvedimenti nei confronti dei blogger – come pure per le aziende che offrono loro compensi – nel caso di eventuali dichiarazioni false o di mancata divulgazione nell’aver ricevuto compensi, omaggi e altri conflitti di interesse. Ma questa non รจ una vera sorpresa.
Il Content Marketing รจ la piรน potente strategia di pubblicitร online che esiste, e la FTC disciplina la pubblicitร . Probabilmente, la FTC potrebbe rincorrere i blog che non dichiarano di aver ricevuto compensi per scrivere recensioni, anche senza l’aggiunta di queste nuove linee guida. In realtร , รจ dal dicembre del 2006 che sto parlando di questo argomento (wow, รจ giร passato cosรฌ tanto tempo?).
In qualitร di ex impiegato di un contenzioso legale che ha avuto a che fare piรน volte con la FTC, ho familiaritร con queste regole, e ho visto come queste potrebbero essere applicate a chiunque (anche ai cosiddetti “non professionisti”) che hanno ricevuto un compenso per recensire o consigliare prodotti e servizi. Le nuove linee guida delle FTC mostrano un dato di fatto.
Che ti piaccia o no, i link di affiliazione devo essere segnalati come tali
Molti miei amici che operano nel settore delle affiliazioni non stanno ancora osservando i miei consigli. E un sacco di gente in questo momento รจ dubbiosa, ma la FTC rimuoverร a breve ogni dubbio circa il fatto che l’ammissione di aver ricevuto compensi รจ obbligatoria. Ora รจ chiaro che anche il piรน piccolo link di affiliazione di Amazon che punta all’acquisto di un libro o un DVD va dichiarato.
Questo rappresenta un grande cambiamento nel modo in cui le cose hanno funzionato fino ad ora. Non tutti vedono la cosa come negativa. Izea รจ da anni che richiede l’inserimento di un disclosure ai suoi blogger, dopo una entrata non proprio pulita nelle acque ineplorate delle recensioni a pagamento. Ted Murphy, CEO di Izea, รจ ora felice di vedere che tutti dovranno adeguarsi alle stesse regole.
Quando Ted ha chiesto a me e ad altri blogger e marketer di alto profilo (come Chris Brogan, Wendy Piersall, Jeremy Schoemaker e Missy Ward) di far parte dell’organo consultivo di Izea, non รจ andato a cercare un gruppo di cheerleader. Ha voluto un gruppo di persone che conoscevano il settore e che gli potevano dire molto chiaramente se Izea stava per fare una enorme cavolata, in modo da non rendere inutili le stock option in nostro possesso. Aspetta, di cosa stavo parlando?
Ammettere di ricevere soldi non รจ per forza una cosa negativa
Diciamolo chiaramente… le cose sono cambiate dai tempi pionieristici delle affiliazioni di CDNow del 1994 e di Amazon del 1996. Le persone hanno piรน buon senso (e minor fiducia) nei confronti dei contenuti online e della pubblicitร . A cosa ci ha portato il passato? Ad una maggior fiducia. E questa fiducia si sviluppa… dicendo la veritร . E non intendo dire la veritร vergognandosi di consigliare qualcosa ai tuoi lettori. O inserendo stupide note come (aff) a fianco dei link affiliati. Intendo piuttosto dire divulgare trasmettendo fiducia.
Divulga trasmettendo fiducia e guadagnerai di piรน, non di meno
Quando ho citato Izea qui sopra, ho fatto la cosa giusta… ho ammesso di essere un consulente per quella societร e di avere la possibilitร di guadagnare un pรฒ di soldi se l’impresa avrร successo. Non mi vedrete mai promuovere Izea ovunque, perchรจ quello non รจ il mio ruolo… e sono stato molto chiaro anche a questo riguardo. Insomma, non sono stato “timido”.
Essere completamente onesti con i propri lettori circa i compensi che si ricevono puรฒ sembrare spaventoso, perchรจ si pensa “chissร cosa penserร la gente di me”. Ma in un mondo cinico dove tutti pensano che tutti prendono comunque delle mazzette, l’onestร diventa un punto di forza. Dai un’occhiata al disclosure che ho inserito per la recensione dell’ebook Desperate Buyerโs Only un paio d’anni fa: Questo รจ l’ebook sulla creazione di ebook che avrei voluto scrivere io, quindi non ho alcun problema a consigliartelo (usando il mio link affiliato). L’ammissione? c’รจ. La veritร ? c’รจ.
Il consiglio all’acquisto? c’รจ. Non importa come lo fai, la chiave รจ divulgare trasmettendo fiducia. Se trasmetti regolarmente valore ai tuoi lettori, questi non dovrebbero avere alcun problema se occasionalmente scrivi recensioni o consigli con dentro link affiliati.
Ecco altri esempi di disclosure di persone che fanno davvero parecchi soldi con le affiliazioni: – Quando Rae Hoffman scrive una recensione o un tutorial con dentro un link affiliato ci mette una cosa del tipo “Mannaggia, รจ un link affiliato!” – Frank Kern utilizza sistemi assurdi per intrattenere i suoi lettori anche nel disclosure, inserendo cose come “<<—– GRANDE paura, link affiliato!โ – Chris Brogan infine scrive “Se compri questo da me, mi offrirai pochi spiccioli” Invece di nascondere i compensi, si presume che questi siano moralmente corretti, e quindi debbano essere rivelati. La prima cosa รจ il valore che tu distribuisci e la fiducia che guadagni. Quindi si… monetizza con le affiliazioni. Ma prima diffondi valore e costruisci fiducia.
Hai paura dei tuoi lettori?
Abbiamo visto che molti blogger vogliono fare soldi con i loro blog. E la maggior parte di questi hanno capito che non possono farli con i banner e con AdSense. Ma sono anche spaventati a morte dai loro lettori e dicono “Guarda, mi faccio un mazzo tanto per cercare di fornirti valore. Conosco i prodotti e i servizi che ti interessano, e cercherรฒ di fare un pรฒ di soldi che mi consentiranno di tirare avanti”.
Quello che si nota qui รจ che le brave persone finiscono per nascondere i fatti per paura. Finiscono per trattare i loro lettori peggio che se fossero onesti, e ora rischiano pure problemi legali. Se hai distribuito costantemente valore, la maggior parte delle persone non ci bada… fino a che sei onesto.
Certo, ci sono pochi lettori con un grande senso del “diritto” che si aspettano che tu lavori gratis, ma ignorali. E se scopri che alla maggior parte dei tuoi lettori effettivamente importa che tu ricavi un pรฒ di soldi per i tuoi sforzi nel produrre recensioni e consigli onesti… Forse hai attirato un pubblico sbagliato.
Fonte: How to Turn Affiliate Marketing Disclosure Into a Selling Point.
